忘记变现，才能赚到钱

开篇

订阅者朋友，最近打开社交媒体，总会看到一个无法回避的词：变现。用AI致富的方法、靠内容月入千万韩元的方法、靠知识创业获得财务自由的方法。算法推荐的内容有一半都是围绕这个词转的。

不过有一点很奇怪。这类内容层出不穷，可看了之后真正靠此赚到钱的人却几乎看不到。为什么会这样？我认为原因就在于“变现”这个词被使用的方式本身。

为什么“变现”这个词不能放在前面

变现这个词本身没有任何问题。问题在于，这个词被当成了出发点来使用。“怎么变现？”这个问题先冒了出来。但如果把结构颠倒过来看，其实很简单：应该先有“要做什么”，然后收益才会随之而来，可现实中顺序完全被颠倒了。

埃隆·马斯克的例子很好地说明了这一点。在特斯拉发布人形机器人Optimus之后，一位记者问马斯克：“在机器人时代，买哪只股票比较好？”本来大家可能期待他回答特斯拉或英伟达之类的答案，但马斯克的回答不同。他说：“如果是我，我会创办一家公司。”他表示，现在最好的方法就是创办一家机器人时代所需要的公司，而他自己一直以来也正是这样赚钱的。

这句话正好戳中了变现话语的核心。先有创造出来的东西，收益才是其结果。如果只想着“怎么变现”，能赚钱的结构永远不会出现。

副业的五个分支，以及冷酷的现实

上班的同时想要额外收入，这种心情大家都能理解。一天24小时，扣除工作时间、通勤、睡眠、基本生活所需之后，剩下的时间也就4到6个小时左右。在这个范围内能做的副业，大致可以归为五个类别。

**第一，把流量变成钱的方式。**网红生意、广告收益、联盟营销等形式都属于此类。这是一种把人们的关注度聚拢起来转化为收益的结构。

**第二，差价游戏。**像代发货（dropshipping）或Smartstore那样，低价买入、高价卖出的方式。不过随着阿里速卖通、Temu等平台直接进入韩国市场，这种差价空间正在逐渐收窄。

**第三，重新包装（Rebranding）。**利用自己的名气或品牌来提升现有产品价值的方式。网红推出以自己名字命名的化妆品或保健食品，就是典型例子。

**第四，知识创业。**制作并销售电子书、在线课程的方式。这也是最近最常见的形式。

**第五，把已经过时的成功方法包装后一次性卖出的方式。**自己曾靠这个赚过一次钱，如今再照搬去做已经为时已晚，却把它包装得像模像样卖出去。对购买的人来说，结果当然不会好。

这五种方式本身并不坏。问题在于，很多人太轻率地一头扎了进去。根据美国劳工统计局（BLS）的数据，约49%的新创企业会在5年内倒闭¹。如果把范围缩小到初创企业，数字更为残酷：即便是获得风险投资的初创企业，也约有75%无法收回投资款。根据Bankrate 2025年的调查，从事副业者的月收入中位数仅为200美元（约合28万韩元）。平均值虽然是885美元（约合124万韩元），但这是少数高收入者拉高了平均值。

蛇油与微学习的陷阱

在变现课程市场中，尤其成问题的是销售方式。把12分钟的内容切成3分钟、4分钟、4分钟、1分钟，包装成“100讲课程”。虽然打着微学习²这个听起来还不错的名号，但本质上就是把内容切碎，以此虚增课程数量。

冷静想一想。哈佛或MIT的教授们为什么至今仍然开设3小时的课程？英伟达的深度学习教育课程，或者Andrew Ng在Coursera上的课程之所以以一年制的完整课程形式提供，是有原因的。因为有深度的知识是无法被切碎传授的。

这种做法真正成问题的时候，是拿它来贬低别人。当有人一边说“大学教授教的都是些陈腐无用的知识”，一边借此主张自己课程的优越性时，这就不再是营销，而是欺骗了。这在结构上和过去卖蛇油（snake oil）声称能包治百病、然后逃到别的州的江湖郎中如出一辙。唯一不同的是，如今有了互联网，已经无处可逃了。

先创造价值，收益随之而来

那么应该怎么去做呢？关键在于创造可重复的价值。不是卖一次就结束的结构，而是设计出能够持续产生销售的结构。

举个具体的例子。假设一家国外的SaaS服务想要进入韩国市场。如果那家公司打算发放20美元的折扣券，那么单纯发行折扣券对这家公司来说纯粹是一种成本，因为这等同于发行了一种有价证券³。但如果从财务角度重新设计，情况就不同了。假设让韩国合作伙伴以10美元的价格买下这张折扣券，免费发放给客户，然后再把这笔费用向总部结算，那么对总部而言，成本就减半了。如果发生了转化，成本还会进一步降低。

这种财务层面的思考方式，才是真正在打造事业。哪怕只是发行一张折扣券，也需要GTM⁴战略和财务设计。这和把课程切碎了卖，完全不是一个层次的事。

Oswarld视角

说实话，我自己也是那种会对“变现”这个词有反应的人。可以说，这是能触动我的一个词。

我做了大约10年的上班族，又做了几年的经营者，两边的经验都有过。作为GTM战略顾问，我曾帮助外国企业进入韩国市场；从一人公司起步，后来做到与规模达456万亿韩元的全球企业签约。一开始对方的反应是：“一人公司的代表，凭什么跟我们签约？”但当我证明了价值，并展示出这份成果是可以重复的，大门就打开了。

我感受到一种讽刺。在韩国，大家在变现课程上愿意花大价钱，但真到咨询上却舍不得花钱。国外正好相反：人们理所当然地认为，在自己不了解的领域应该接受专家的咨询，反而不会轻易为“帮你赚钱”的课程掏腰包。

我认为这不只是简单的文化差异，而是对价值的认知差异。为“会有人让我变有钱”这种幻想花钱，其实是让讲师本人变有钱最可靠的管道。

结语

今天的内容，我总结为三点。

第一，变现不是目标，而是结果。要先创造出某种东西，收益才会随之而来。顺序一旦颠倒，什么都造不出来。

**第二，无论是副业还是创业，核心都是创造可重复的价值。**卖一次就消失的结构，不是事业，而是蛇油。

第三，在为“帮你赚钱”的课程花钱之前，把这笔钱用来向自己不了解领域的专家咨询，是明智得多的投资。（在韩国不知为何有种不愿为咨询花钱的氛围？总感觉是想请人吃顿饭听点建议就算了事）

到了2026年，我打算通过实际项目，直接向大家展示事业究竟是如何被设计和成长起来的。不只是嘴上说说，我会把整个思路和方法本身分享出来。有兴趣的朋友，随时欢迎发邮件给我，我一定会回复。

📎 参考资料与延伸阅读

• U.S. Bureau of Labor Statistics，“Business Employment Dynamics”，2024年。：这是美国劳工统计局提供新创企业逐年存续率数据的官方资料，是正文中引用的“5年内49%倒闭”这一数据的出处。
• Bankrate，“Side Hustle Survey”，2025年。：这是一份调查美国副业从业者月收入、动机及世代差异的年度报告，是副业收入中位数200美元这一数据的依据。
• CB Insights，“The Top Reasons Startups Fail”，2021年。：这份报告分析了100多个初创企业失败案例，得出42%因市场需求缺失而失败的结论。
• Intuit，“The Side Hustle Generation: Gen Z and Millennials Redefine Financial Success”，2024年。：这是一份基于调查分析MZ世代副业趋势与动机的报告。

作者安光涉是世宗大学经营学教授，也是 OBF（Oswarld Boutique Consulting Firm）首席顾问。他在大学教授经营数据管理、商业分析等统计与数据分析课程，同时在产业现场负责 GTM 与人工智能战略咨询，设计技术与商业的连接方式。他曾发表关于 AI 对话系统记忆架构（HEMA）的学术论文，并运营每日策展全球 AI 论文的 Daily Arxiv 项目。他毕业于高丽大学技术经营专业研究生院与 KMBA，著有《把思考交出去的人：Homo Brainless》。

注释

1. BLS（Bureau of Labor Statistics）：美国劳工部下属的统计机构，负责发布就业、工资、物价等官方数据，是企业存续率统计中最可信的来源之一。 ↩

2. 微学习（Micro-learning）：以短单位（通常3～5分钟）提供学习内容的方式。原本是为忙碌的学习者设计的补充学习方法论，但有时会被变质为虚增课程数量的营销手段。 ↩

3. 有价证券（有價證券）：表示具有财产价值的权利的凭证。就像优惠券或礼品券一样，发行方会因此产生日后必须履行其价值的义务，所以发放优惠券在会计上会被计为成本。 ↩

4. GTM（Go-To-Market）：指将新产品或服务推向市场时的进入策略，涵盖目标客户选定、定价、渠道设计、营销计划等概念。 ↩