시간을 파는 사업에서, AI가 시간을 줄여버리면 무엇을 팔 것인가?

들어가며

구독자님, 2022년 샌프란시스코의 한 아파트에서 시작된 스타트업이 있어요. 전직 변호사 한 명과 전직 딥마인드 연구원 한 명이 GPT-3로 임대차 분쟁 법률 자문 프로토타입을 만들고, 샘 올트먼에게 콜드 이메일을 보냈어요. 그로부터 3년 반. 이 회사의 기업가치는 110억 달러(약 16조 원)가 됐어요.

법률 AI 스타트업 Harvey 이야기예요. 얼마 전, GIC와 세쿼이아 캐피탈 공동 리드로 2억 달러 투자를 유치하며 데카콘(기업가치 100억 달러 이상 비상장 기업)에 올라섰어요. 누적 투자금은 10억 달러를 돌파했고요.

그런데 저는 이 숫자보다 다른 것에 주목하고 있어요. Harvey의 성장 속도 자체가 아니라, 이 성장이 가능했던 산업의 구조적 조건 말이에요.

🚀 3년 만에 데카콘: Harvey의 궤적

Harvey의 밸류에이션 변화를 시간순으로 보면, 단순한 성장이 아니라 가속도 자체가 놀라워요.

• 2023년 12월: 시리즈 B, 기업가치 7.15억 달러
• 2024년 7월: 시리즈 C, 15억 달러
• 2025년 2월: 시리즈 D, 30억 달러
• 2025년 6월: 시리즈 E, 50억 달러
• 2025년 12월: 시리즈 F, 80억 달러
• 2026년 3월: 시리즈 G, 110억 달러 2년 남짓한 기간 동안 기업가치가 15배 뛴 거예요. 연간 반복 매출(ARR)도 마찬가지예요. 2023년 말 1,000만 달러에서 2024년 말 5,000만 달러, 2025년 8월에 1억 달러를 돌파하더니, 2026년 1월 기준으로 1억 9,000만 달러에 도달했어요. 1년 반 사이에 매출이 거의 4배 뛴 셈이에요.

고객 구성도 인상적이에요. 미국 100대 로펌(AmLaw 100)의 과반수, 500개 이상의 사내 법무팀, 60개국 50개 자산운용사가 Harvey를 쓰고 있어요. 10만 명 이상의 변호사가 1,300개 조직에서 이 플랫폼 위에서 일하고 있고요. HSBC, NBCUniversal, DLA Piper 같은 이름이 최근 고객 리스트에 올라 있어요. 세쿼이아 캐피탈의 파트너 팻 그레이디는 Harvey에 대해 이렇게 평가했어요. 클라우드 전환기에 Salesforce가 했던 역할을 AI 전환기에 Harvey가 하고 있다는 거예요. 세쿼이아가 Harvey의 라운드를 세 번 리드한 건, VC 업계에서 꽤 강한 확신의 표현이에요.